Contatti qualificati per Farmacia Locale a meno di 10€ per contatto
In qualità di consulente marketing, ho collaborato con un’azienda specializzata in fotovoltaico e ristrutturazioni per incrementare la generazione di contatti qualificati e massimizzare il ritorno sull’investimento pubblicitario attraverso Google Ads e Facebook Ads.
Situazione Iniziale e Obiettivi
L’azienda aveva già sperimentato campagne pubblicitarie online, ma con scarsi risultati:
Costo per lead elevato e difficoltà nel trasformare i contatti in clienti reali.
Bassa qualità dei lead, spesso non realmente interessati all’acquisto.
ROAS insoddisfacente, con margini di profitto limitati.
L’obiettivo principale era ottimizzare le campagne di acquisizione contatti e ottenere un flusso costante di lead di qualità, garantendo un elevato ritorno sugli investimenti pubblicitari.
L’obiettivo era di aumentare il numero di contatti della lista clienti tramite una strategia di web marketing a 360 gradi.
Approccio e risoluzione
Per raggiungere i risultati desiderati, è stata adottata una strategia incentrata su tre elementi chiave:
1. Targeting avanzato e ottimizzazione delle campagne
Analisi dei dati storici per individuare il profilo ideale del cliente.
Segmentazione del pubblico su Google Ads e Facebook Ads per intercettare utenti con reale interesse per il fotovoltaico.
A/B testing per identificare i messaggi e le creatività più efficaci.
2. Creazione di landing page ad alta conversione
Pagine ottimizzate con copy persuasivo e chiara proposta di valore.
Prova sociale (recensioni, testimonianze, risultati concreti) per aumentare la fiducia.
Test continui sulle CTA (Call To Action) per massimizzare il tasso di conversione.
3. Automazione e gestione avanzata dei lead
Implementazione di un CRM per la gestione e il follow-up dei contatti acquisiti.
Email marketing e remarketing per nutrire e convertire i lead.
Retargeting avanzato per riportare sul sito gli utenti indecisi e incentivarli all’azione.
Risultati
Grazie all’implementazione di questa strategia, i risultati ottenuti sono stati eccezionali:
✅ 150.000€ di fatturato generato
✅ ROAS del 1100%, dimostrando l’efficacia dell’investimento pubblicitario
✅ Costo per contatto ridotto drasticamente, migliorando il margine di profitto
Questa esperienza dimostra come un approccio basato su analisi dati, ottimizzazione continua e gestione efficace dei lead possa trasformare le campagne pubblicitarie in un motore di crescita sostenibile.
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